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房市见闻录

婚恋已完结

《房市见闻录》作者:潘达女士,婚恋类型小说,主角:徐春,龙伟,本小说主要讲述了: 龙伟的房子终于买了,是在Z市下辖区的中心位置的三居室。本来龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应,在Z市买房,但一来房子太贵,注定龙

阅文集团|更新:2020-01-09 12:04:42

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《房市见闻录》作者:潘达女士,婚恋类型小说,主角:徐春,龙伟,本小说主要讲述了: 龙伟的房子终于买了,是在Z市下辖区的中心位置的三居室。本来龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应,在Z市买房,但一来房子太贵,注定龙

《房市见闻录》免费试读

龙伟的房子终于买了,是在Z市下辖区的中心位置的三居室。本来龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应,在Z市买房,但一来房子太贵,注定龙伟在市区买不了大房子,他是独生子父母,大房子可以保证他将来在眼前照顾老人更省心省力,赡养老人本来就需要从长计议;二来考虑到自己作为独生子女,将来如果找的老婆也是独生子女的话,双方父母的养老负担很重,所以龙伟已经打定主意一定生两个孩子,这样自己的老年生活才有保障。胡亚想到了问题所在,上有老下有小,那龙伟的中年生活肯定鸭梨山大。卢本雨也是独生子,他扬言不缺房子,他的老家拆迁,分了5套房子,虽然房子位于郊区,但私家车日渐普及,上下班还是很便利的。木槿在心里摇摇头,买房子除了考虑舒适性,更多的是享受房子给生活带来的便利度,单以学校举例,市区的教育资源和教学水平肯定和乡镇有很大差异,这就是近几年“学区房”频频炒出天价的原因。所以,买房子不仅仅是换一个生活环境,而是换一种生活方式。

相对于案场上吵吵嚷嚷的男士,徐春最近几天比较沉默,他和作为队长的木槿沟通过,觉得自己不太适合做销售,打算回老家做生意。木槿没有极力劝他留下,而是问了个问题:做生意最需要什么?徐春当时的回答是:钱。木槿说:是野心!徐春家境比较好,不缺钱,其他置业顾问在刚入职的时候,都是借钱买全套的雅戈尔的服装,来作为接待中心的工装,而徐春拿自己的零花钱就买了。其他置业顾问连续一周没签单的时候,都是自己去街头发单页拉客户来谈,但是徐春从没有这样做,在徐春身上,木槿看不到野心,即做销售拼命去赚钱的那种欲望——没有赚钱欲望的人,是不可能赚钱的。“你今天想不想签单?”木槿问。徐春点头:“想!我都两周没签单了!”“好,那我给你选两套房子,你今天的任务就是把它卖了!”木槿为他选了两套房源,一套热销户型90平米两居室,一套是160平米的四居室,“遇到实力强的客户,你就推荐户型最好的四居室,实力一般的客户,你就推荐热销户型两居室。”木槿在和他说话的时候,其实已经开始对他进行心理暗示:户型最好,和热销户型。很多时候,销售产品需要信心和信念,对产品的信心和对赚钱的信念。

轮到徐春谈客户的时候,正好赶上中午。木槿见徐春走上谈客桌,就在离他不远的地方坐着听他为客户介绍房子。来访客户是两个40多岁的男人,连襟,一起为他们的老岳父看房。其中微胖大哥是中心医院心脑科的主任,另外一个坐得板正的大哥是部队士官,他们的岳父是部队退役军人。老人老了反而喜欢热闹,平时连襟两家都喜欢凑在一起陪老人吃饭,外孙和外孙女现在都住在岳父家。就在徐春拿户型图的时候,木槿递给他一张160平米的。徐春在谈客桌上和两个大哥越聊越激动,他指着160平米的户型图说道:“您们二位不差钱,老人喜欢热闹,就选这个最好的户型。这是黄金次顶层,一人之下,万人之上,老人不用出门能看到Z市的全部风景;两个卧室向阳,老人住着舒坦,多晒太阳还能增强免疫力;餐厨一体,这么大餐厅,您们三家人聚会开Party都敞亮。最关键的是公摊只有15%,比Z市所有楼盘买得值,谁也不想买个西瓜全是皮,买个房子全是墙皮吧!看好就定这套!”徐春讲得来劲,两位大哥听得感兴趣,打算去房子里看看。徐春一改之前慢悠悠的状态,兴致勃勃带着客户出去了。木槿笑了,情绪是能传染的,徐春的热情带动了客户。两个大哥回来就把房源做了保留,说下午带老岳父来看看。

午会的时候,木槿叫住徐春,让他给中心医院的一位老客户打电话,说辞就是:中心医院心脑科主任在这里定房了,让他下午三点左右过来。徐春按照木槿建议的去做,那位中心医院的老客户——一位年轻医生接到电话后表示,下午有空就赶过来。下午上班没多久,老岳父和两个女儿、两个女婿都来了,木槿担心徐春应付不来,就上前帮忙。徐春和老人及两位大哥一桌,木槿陪着老人的两个女儿聊天。经过聊天知道,这两个大姐的主要工作就是照顾双方老人,尤其是自己的父亲。经过打听,老人竟然是师长退休!木槿在大学时候听过部队军阶军衔,不是十分清楚,当听说老人是军队编制排在第二位的长官时,心里也震了一下。老人身子骨硬朗,非要跟着女婿去楼上转转,一家人赶忙簇拥着老人去了。回来后,主任当场就刷卡20万,其余房款,他们表示在跟开发商要完优惠后补齐。就在全家人拿了合同,准备离开的时候,徐春的老客户即年轻医生赶来。年轻医生走进接待中心的时候,看到医院主任时愣了一下,吃惊过后非常热络地和主任攀谈起来。好一个圆滑人物,木槿感叹,同时心下确定,徐春的第二单马上就能签了……

徐春一下午的时间成功销售6号楼上的两套房源,学府苑所有同事为他送上祝福,胡亚称他“不鸣则已,一鸣惊人”。晚会散后,木槿他们队走得很慢,徐春比较好奇地问,为什么年轻医生听到同事定房会紧跟其后定房?木槿反问:在人生地不熟的地方,人第一时间熟悉的是谁?胡亚想了一下,惊呼道:“同事,是同事!”木槿点点头:“这个年轻医生之前在县里工作,刚来市区不久,打通人脉的最快途径就是和同事拉近关系。他选择和主任同买6号楼,虽然不是邻居,暂时建立不了‘远亲不如近邻’的关系,但抬头不见低头见。在交房入住之前,仅靠房子这一话题,就可以让他和主任拉近距离。”木槿顿了一下,看一眼徐春:“你还记得年轻医生在医院几楼工作吗?”徐春不好意思地拍了一下头:“六楼!看我这记性!多亏木主管!”木槿之前听到那年轻医生说自己在六楼,而六楼,正好是心脑科所在楼层……

两天后,心脑科主任找开发商要了5万元优惠,然后直接全款交齐。另外一位年轻医生,把首付款和贷款资料也全部交齐了。木槿观察到,男轻医生说起心脑科那位主任来眉飞色舞,看来,拉关系的目的达到了……木槿找到徐春,让他说一说做房地产销售和做生意有什么区别。徐春说道:“卖房子就是做生意!卖方需要关注买方的需求,实力,做好关系维护。每一次销售就是一次生意,就算生意不成,但是仁义还在。”木槿纠正他:“并不是买卖不成仁义在!只要是做生意,就要奔着成交赚钱的目的去!赚不到钱,陪说、陪笑、陪跑腿,你是觉得自己太年轻、时间太多吗?”木槿说完就离开了,徐春沉默了很久……徐春在辞职后自己做了装修生意,他和木槿聊天时说,自己永远记得一个道理:不以赚钱为目的做生意,就是浪费时间!每一批客户都是资源——要么成交,要么帮忙介绍客户。当然,这都是后话了!

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